客户就是不理你,为什么?怎么办?

2017-04-24

客户就是不理你,为什么?怎么办?

1、你找到的信息太过于陈旧 分析:你从哪拿到的信息,什么时候发布的信息? 解决:能否找到对方网站,看对方网站上是否有经营或者使用此类产品;直接邮件问客户,您是否还需要这个产品,请您告知,若您不需要,我也不需要经常骚扰您,不浪费您的时间! 2、你找到的联系方式是销售 分析:这个很简单,能直接找到的信息一般是销售的邮箱,就像是我们也天天发b2b广告。 解决:如果此销售愿意理你,你可以诱之以...

专家谈中国外贸丨既要顺水推舟 又要逆水行舟

2017-04-19

专家谈中国外贸丨既要顺水推舟 又要逆水行舟

2017年第一季度经济向好,中国外贸形势比较乐观。2017年这样的形势会延续下去吗?商务部国际贸易经济合作研究院国际市场研究所副所长白明在“国是论坛——2017一季度经济形势分析会”上表示,发展外贸既要顺水推舟,又要逆水行舟。 顺水推舟 利用有利因素发展对外贸易 2017年第一季度中国外贸形势乐观,要顺水推舟利用以下有利因素: 一是外部环境有所改善,表现在欧美...

外贸人如何成就自己的事业

2017-04-07

外贸人如何成就自己的事业

1.正确报价 报价不能太高,但也不能太低,千万不要轻易降价,价格上面保持平常心,即使刚入行的客户,我们也不能欺生。记住,现在信息时代已经没有傻瓜会给你宰了,但也不是很多客户愿意买垃圾货,往往有的时候价格会表现出一种质量和服务的心理暗示。  2.学会和客户说NO  哪怕是老客户,一味的服软退让,只会把自己逼入深渊,到最后反而不欢而散或者陷入窘境。  人们说物...

2016销售励志语录和销售话术

2017-04-01

2016销售励志语录和销售话术

1、销售真大的敌人? 不是提成多少,不是升职, 不是增加了炫耀的资本, 不是完成任务,不是对手, 不是价格太高, 不是拒绝你的客户, 不是公司制度, 不是产品不好, 最大的敌人是: 你的抱怨! 你的借口! 你的懒惰! 2、信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交 3、力不致而财不达,心不善而福不到。销...

做销售80%靠耳朵,20%靠嘴巴!

2017-03-28

做销售80%靠耳朵,20%靠嘴巴!

80%的销售员都认为销售最关键的就是嘴巴会说话,所以一见到客户就滔滔不绝,而大部分客户都还没有耐心听完你讲就拒绝了,笔者接触很多各行各业的销售高手,他们都认为做销售耳朵要比嘴巴重要!沟通从心开始,第一步就是学会倾听,在销售中,80%成交要靠耳朵完成,仅有20%靠嘴巴来讲解。 180%的成交靠耳朵完成。 (1)倾听客户需求。 (2)改进产品和服务。 (3)掌握客户的满意度。 销售人员首先应该扮...

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