【开发信标题】让你的开发信打开率超90%

2017-11-20

【开发信标题】让你的开发信打开率超90%

写外贸开发信时,邮件标题的撰写尤为重要。客户收到邮件的时候,在手机或其它移动设备上弹出来的信息就是邮件标题和正文第一句话。好的标题能吸引客户打开邮件,开启高成交率的第一步。下面来给大家介绍一下如何写标题。 一、邮件标题示范 标题设计的指导思想  根据公司和产品的具体情况,从以下要素中抽取几个进行排列组合得出各种不同标题: 新技术、新设计、行业排名、降价、交期短、行业内重要认证、公司优惠条款、免费样品、包邮、其他与产品相关的优...

展会收集来的名片如何转化为订单

2017-11-13

展会收集来的名片如何转化为订单

展会季过半,好多小伙伴们都满载而归,最起码也收获了很多买家名片。那怎么能让买家记起众多摊位中的我们,又该如何好好利用这些名片呢? 让买家加深印象的方式 = 展位前拍照 想让买家加深印象,最好的办法是跟客户在展位前拍个照。有买家说自己很 shy,那你接待的时候可以让同事在旁边偷拍一下,一来加深印象知道是哪个买家,谈了什么,二是回来以后邮件里发给客户,有图有真相,客户能在最短的时间里想起来我们是谁,摊位是什么样子,谈了什么产品。 展会上...

外贸企业信用证风险汇总

2017-11-06

外贸企业信用证风险汇总

⑴进口商不依合同开证 信用证条款应与买卖合同严格一致。但实际上由于多种原因,进口商不依照合同开证,从而使合同的执行发生困难,或者是出口商遭致额外的损失。最常见的是:进口商在信用证中增添一些对其有利的附加条款,以达到企图变更合同的目的,进口商在信用证中作出许多限制性的规定等。 ⑵进口商故设障碍 进口商往往利用信用证“严格一致”的原则,蓄意在信用证中增添一些难以履行的条件,或设置一些陷阱。如规定不确定,有字误以及条款内容相互矛盾的信用证。 ...

旺季爆款打造困难?试试大佬们都在用的营销技巧吧!

2017-10-30

旺季爆款打造困难?试试大佬们都在用的营销技巧吧!

在流量决定生死的时代,每一个跨境电商卖家都开始拼流量,这也导致流量越来越贵。在烧钱的流量上拼不过大卖家,不妨利用不烧钱也能引来流量、打造爆款的营销方式——浪潮式发售。 浪潮式发售也就是产品发售公式,它的发明人叫杰夫·沃克,他堪称互联网赚钱速度最快的人,目前是亚马逊创始人贝佐斯的创业教练,苹果、小米销售模式都在参照了这种营销方式。那么跨境电商卖家在旺季来临前,如何利用产品发售公式进行营销推广、打造爆款呢? 一、造势 跨境电商卖家最好选定一个优质产品进行浪潮式发售,第一阶段是造势。造势主...

业务员的思维方式和谈判的艺术

2017-10-23

业务员的思维方式和谈判的艺术

我们常常会抱怨,很多买手不近人情,各种苛刻条件,不好打交道,不好沟通,动不动玩失踪等等。 可或许买手也在抱怨,怎么这些业务员都那么难沟通,找个好供应商就这么难么? 这其中的问题出在哪里?很多时候,其实缺乏的是换位思考。双方都在自身的角度和立场来考虑问题,提出方案,但是很少会考虑到对方的实际情况,如何配合,如何支持,这些东西就很难会想到。换位思考这个词,说起来容易,但是真的要做到,对大部分业务员而言,还是相当困难的。 举个栗子,有些业务员跟客人谈价格...

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