外贸人的五重境界,你在第几重?

2017-02-24

外贸人的五重境界,你在第几重?

视野决定业绩。业务员从盯着订单,到客户、市场,再到核心能力、趋势,就是视野的不断提升。欲穷千里目,更上一层楼。成长始于视野,做业务要操经理心,做经理要操老板心,才能最快成长。多挑担子的肩膀才能更加结实,像老板一样操心你才能有老板的视野。 第一层:盯着订单 这些人往往是新手,急切地想成交,所有工作都以订单为中心。对于客户了解很少,觉得所有潜在的客户都是手里捏着单子想什么时候下,就什么时候下。我刚参加工作那会儿,下面子公司的人甚至只要遇到个老外就觉得都是上帝。 ...

防止海关扣货的必看秘诀!(附原因和攻略)

2017-02-20

防止海关扣货的必看秘诀!(附原因和攻略)

经常有做外贸的童鞋报怨海关扣货,钱货两空。其实如果前期预防得当,出现海关扣货的几率是极其微小的。这里给大家分享一些经验,做外贸的童鞋们请看向这里!  海关查货扣货主要有以下几种原因:  1,申报价值和估价不一致.  2,品名和产品不符.  3,装箱清单不详.  4,收货人条件不允许.(没进出口权等).  5,私人物品超过5000人民币货值.  6,再就是当地国家规定的一些相关政策。  ...

电话营销技巧

2016-08-02

电话营销技巧

电话营销技巧 据统计80%的营销公司80%的推销员每天用80%的时间进行电话行销,但只有20%的人才能达到电话高手。 流程图:预约→市场调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。 一、打电话的准备。 1.情绪的准备(颠峰状态) 2.形象的准备(对镜子微笑) 3.声音的准备:(清晰/动听/标准) 4.工具的准备:(三色笔黑 蓝 红...

成功就在下一次

2016-07-25

成功就在下一次

到澳洲快一年了,我的英语仍然比较糟糕。 我天生胆怯,尤其在生人面前说话脸红心跳,这对我快速学好英语、求学找工作非常不利。我像热锅上的蚂蚁,急于寻找解决的方法。 一天,在麦当劳就餐翻阅报纸,发现一个call centre(呼叫中心)招人。面试时,才知道这家call centre说白了就是每天用电话跟客户进行沟通,推销打印机产品。 销售工作的头两个星期是职业培训。我们总共有十个新进销售员,大家两两配对,拿公司准备好的销售对白,不停地进行场景对话。 开始实战了,呼叫中心像煮沸的开水,大家都扯大...

销售老狐狸教你抓住客户的15个绝招

2016-07-20

销售老狐狸教你抓住客户的15个绝招

销售老狐狸教你抓住客户的15个绝招 每个大客户,都是你的金矿,给你带来无尽的财富。那么,如何才能抓住客户的心,让他心甘情愿为你贡献呢?以下为你分享抓住客户几招: 01 你就是公司 即使你所在的公司有庞杂的分支机构和数万个像你一样的直销员,但对于顾客来讲,公司就是你,同他直接接触的是你。顾客把你的公司看作一个仅为满足他要求的整体。结论一:不可以把问题推给别人;结论二:若顾客真的需要同公司的其他人谈,那也不要把他推给一个你没有事先通知过的人,而且你要亲自把你的同事介绍给顾客,同时应给顾客一...

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