如何向客户传递“我很重要”

2018-09-26

如何向客户传递“我很重要”

在向客户传递价值的时候,除了传递产品(物)价值之外,还要传递我方(人)的价值,也就是说,我们卖家对客户有什么价值,而这个价值,往往是很多新人在跟进客户中容易忽略的。 卖家价值很重要  共赢是交易的基础,但前提是客户是否愿意与我们合作。而且,很多客户往往是追求自身利益的最大化,人家才不管我们是否赢利。 所以客户对产品价值都非常的苛求,价格一谈再谈,一旦轻易妥协那谈判将会陷入僵局,甚至死局,那客户不回复你是正常。 这就是人们内心得寸进尺...

写好外贸开发新主题的几点攻略攻略

2018-09-17

写好外贸开发新主题的几点攻略攻略

作为一个长期奋斗在外贸工作一线的人,你的工作和生活又怎能少了书写外贸开发信的工作呢?外贸开发信是贸易双方沟通交通的重要工具,是促成一桩交易达成的有力助攻,因此,我们一定要对外贸开发信的书写给予足够的重视。对于外贸开发信而言,好的主题可以起到良好的画龙点睛的作用,不仅可以有效吸引住对方的注意力,还可以使对方更加方便快捷的找到外贸开发信中的要点所在,为对方节约处理公务的时间,为促成双方的贸易而留给对方一个较好的心理印象。 那么,写好外贸开发信主题有哪些需要注意的要点呢? ...

手把手教你如何套路客户(跟单技巧)

2018-09-10

手把手教你如何套路客户(跟单技巧)

单的成交95%是通过外贸业务努力跟进订单从而促成的,所以外贸跟单技巧往往能够决定一个订单能否成交。今天,小编要和大家一起分享的是10大外贸跟单技巧。 分析客户 分析客户是指分析客户的采购产品,交易次数,交易重量,采购行为,采购记录,客户合作过的供应商明细和竞争对手分析。 那么分析客户的这些信息从哪里可以获得呢?外贸业务可以从海关数据,网站,谷歌,脸书和领英等搜索引擎以及社交搜索产品关键词,客户公司名,联系人名称和竞争对手公司、联系人名称来得到你想要的信息...

老外用这12个规则过滤垃圾邮件,赶快自查有没有中招!

2018-09-03

老外用这12个规则过滤垃圾邮件,赶快自查有没有中招!

为了提高工作效率,很多商务人士喜欢使用垃圾邮件过滤器。调查表明,过滤器的效果惊人,会帮我们筛选掉很多欺诈、恐吓或者其他垃圾邮件。但有时,它们也会出错,误将重要的商务邮件标记为垃圾邮件。 如果你是第一次给对方发邮件或者使用了一个新的邮箱时,这种情况发生的概率更大。这是有问题的,因为这类邮件可能包含免试申请,商务合作,甚至是会议洽谈等,这样的例子不甚枚举。 我们之前也分享过很多关于如何回复电子邮件的文章。但是如果你的邮件直接被转入垃圾文件夹,那么就别谈客户...

外贸预警!新出炉“崩盘四国”了解下,出口这些地方需谨慎

2018-08-27

外贸预警!新出炉“崩盘四国”了解下,出口这些地方需谨慎

 还记得“欧猪五国”(PIIGS)吗?现在又有个新名词叫“崩盘四国”(VITA),这四国分别是委内瑞拉(Venezuela)、意大利(Italy)、土耳其(Turkey)、阿根廷(Argentina)。这一套多米诺骨牌或许也将拍倒其他众多新兴市场国家。如果你有这些市场的客户,请千万谨慎,注意货款安全第一。 01土耳其 自美国宣布对土耳其制裁以来,土耳其就进入了危机模式。8月10日,随着特朗普宣布对自土耳其进口的钢铁与铝材关税加倍,即分别征收50%和20%的...

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