风险预警|震惊!拖欠中国企业最多的国家会是它?


2018-03-12


1. 印度的贸易风险:

 

中印贸易现状:

据中国商务部官方统计,20171-6月,印度贸易逆差前五大来源国按数额排序依次为中国、瑞士、沙特阿拉伯、伊拉克、印度尼西亚,中国是第一位逆差来源国,逆差数额为27894百万美元,占逆差总额的14%。印度对中国的进口大于对中国的出口,自中国进口的主要为机电设备、金属制品、有机化学品及塑料制品等附加值相对较低的产品。

中国同印度出口总额2011-2015年分别为:50537094767751484324154217425822803万美元。

中印贸易之间的问题及原因

中印贸易之间存在贸易商品比较单一、产业内贸易发展水平低下、双边贸易纠纷频发等问题,问题原因包括两国间政治问题(中印边界问题、地区霸权问题等)、中印要素禀赋及比较优势相似性仍较强、中印经济互补性未能发挥、印度贸易关税壁垒等保护主义较强、印度内需拉动经济增长的经济结构导致对外贸易依存度不高、文化观念及宗教信仰的差异等。 

印度外贸风险

近来一位外贸小伙伴告诉我,他一个私下关系较好的印度客户,合同签好了还要再有一个折上折,竟还用友情来迷惑他:你不帮我谁来帮我,而他居然信以为真了。

与印度人做生意的商友们都会知道他们真的是太能砍价,回盘也是大惊小怪的一口一个“very expensive”“are you crazy ?”,但他们往往还追求上佳的产品品质,他们简直是理所当然的想要最低的价格,极佳的品质

印度人有时候比较爱吹牛,告诉你自己的订单很大,合作完一单还会有许多单,你也以为自己仿佛以后要坐在金山上了,可结果是他们的订单量很小,而且极有可能就是不下单。

部分印度客户重合同履义务的观念还是较差,即是签订了合同还会要求你再最后给个折扣,付款还会拖拖拉拉,往往你就要一遍遍催啊,这就很让人头疼。

 贴心小建议 

1.在支付条件方面,应该坚持付款方式为即期信用证为主,并尽量避免托收的结算方式。

2.在贸易术语方面,FOB能不用就不用,因为FOB方式下,印度一般有指定货代,货代和印度人关系较好的话会听印度人的话,很有可能不用单据,便将货给收货人,这时往往由于收货人没付完,正本货代提单还在发货人手里而造成货已被提走。建议签一份证实的保函:不签SWB提单,不无单放货。

3.仔细核查信用证条款,检查是否有软条款或不明确或存在争议的条款,有以上情况要修改信用证。

4.对于与印度人在新加坡或中国香港开办的皮包公司达成的合作,要核查中间商的资信, 分清责任,按规定的法律程序办,近几年,由于中间商在其中做了手脚,发生贸易纠纷,索赔甚至违反印度有关进口的法律、法规的例子已有很多起,建议找专业征信机构对中间商资信进行调查。

5.出口商一旦需要办理退货手续,需要在印度海关规定的港口仓库存放时间内(即海关对其拍卖前)办理。收货人需要在货到港口后30天提货,如不能则需要申请延长收货,如延长后仍未提货或作出任何说明,海关将对货物进行拍卖,尽量避免出现退货的情况。

6.印度法律允许进口商不付款不提货,也就是说有不法分子有意以质量问题等理由不付款不提货,货物在海关仓库免堆期后被海关拍卖,而原买家对货物有优先购买权,且出口商要求退运需要进口商向印度海关提交退运要求的书面证明,进口商常常大幅压价以求得货物。针对这种情况,要求出口商重视第五条列示的在存放时间内及时办理退运手续,或在合同条款中加入避免此种钱货两空的有效条款。

7.对印度银行开出的信用证要保持警惕,单据细节要求较多,也可能存在需要双方均签字才有效之类的软条款,附加条款里也经常要求显示与进口许可相关的IEC编号或ORL编号。

8.注意审查印度收货人开证行的信誉,因为会出现收货人与银行勾结找借口拒付的情况,因此建议找专业机构调查开证行的资质及信誉情况。

9.由于印度海关办事效率低下,港口装卸能力较差,建议订舱时申请14天免费用柜。

10.签订合同后不要马上组织生产,即使印度客户催你马上生产并保证回国后马上开信用证,可往往一走,就好像什么也没发生过一样,你一催他他就会说:哎呀这个那个原因反正是说不清的原因,所以一定要收到预付款再准备生产。

 

2. 印度商贸环境与违约缘由分析

 

1.印度的商贸环境中,隐形成本还是较高,政府行政效率低下、官员腐败严重:印度政府行政机构庞杂、办事效率低、审批手续繁琐;

2.代理机制顽固,货物到买家手里经过了至少三个中间商,层层代理抬高了成本,价格最终上涨三至四倍。

3.印度的税收制度相较于其他国家来说,种类更多,计算方式更加的复杂。

4.印度坏账率高的原因从大的方面来看是近几年印度快速发展经济背景下举债数额的增加,产品需求小于预期、资金无法周转造成的拖欠款以及银行面临的严重债务压力等;

5.从更细微的层次看,与印度信用体制不健全、政府腐败及效率低下、繁杂税制、贫困、人们信用观念缺失、经济发展水平低下等有关。

在网上看到这样一句话,

印度申请贷款15亿美元专用来修建厕所,世界银行放话:

准了!!

额!这是一个怎样的国家,据统计,有53%的印度家庭没有厕所可用?

世界银行发表的一份报告显示,目前全球三分之一的贫困人口居住在印度,这些人每天的生活花费支出不足1.25美元(约合65卢比)。印度的贫富差距以及区域发展不协调也是显而易见:你会遇到因屋顶掉水泥而戴着头盔上班的职工,然而跨过一个街道就瞅见极其奢华的办公大厦

 

美好的物质生活尚且不能,何来信用体制的健全。守信的思维,完善的征信体制,这些,印度还有很长的路要走...

但印度民众普遍还是比较有乐天精神,对湿婆的崇敬化为对舞蹈的热爱,言语不足,歌舞咏之。他们也是很敬业的,出差会考虑为公司省钱坐十几个小时的火车,中午忙的时候可以冲一杯咖啡坚持到晚上,去工厂看货为了监督装车可以睡在工厂的地板上。这个开挂的民族已经让你摸不清他们的套路

这是一个神奇的国度,是最坏的时代,也是最好的时代,如何使风险可控,将劣势转为优势,这也是中国企业在外贸过程中不断探寻的……

 


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