今天小编要为大家介绍一位富通天下的老朋友，乐清市创品电气有限公司(以下简称“创品”)的总经理高良辉，他作为一名老外贸人，从事外贸行业已经有二十多年了，公司“创品”主营中高压输配电等产品，目标市场是非洲和东南亚，年营业额在二到三千万左右。

不同于其他快消零售产品，输配电及设备制造与电力工业密切相关，受国民经济影响较大。由于复杂的国际局势，许多国家削减财政预算，外加部分订单流入东南亚，为创品带来了较大的压力，而越来越透明的价格让市场竞争更加激烈。为了摆脱这一困境，高总决定转变思路，为创品开拓新的商机，那就是将获取订单的渠道重心转移到互联网，实现从被动等待询盘到主动开发客户的蜕变。

一、转战谷歌，突破重围

高总眼光独到，目光长远，首先选择谷歌营销作为开发客户的突破点。谷歌作为全球最大的搜索引擎，拥有世界90%以上的用户群体，是外贸人宣传推广、开发客户的明智选择。

然而，创品的谷歌营销之路也并不是一帆风顺的。早在十几年前，高总就曾接触过其他的谷歌推广平台，投入不少的服务费，前期也短暂获得过不错的推广效果，但由于种种原因，后期效果一年不如一年。高总先后也与其他B2B网站合作，但效果并不如预期，遂主动放弃了B2B网站。

但富通天下云平台给了他一个大大的惊喜。高总十分看重谷歌营销推广，为了取得更好的谷歌营销效果，选择“谷歌广告+智能营销独立站”双管齐下。

● 在选择“布谷鸟”智投系统来投放谷歌广告后，在输配电这个设备制造行业，不同国家的客户询盘单价，惊人的达到了一块钱到几十块钱不等。在高总看来，谷歌广告投入产出比取得的效果已经出乎了他的意料。

● 在独立站的运营方面，高总也表示了对富通天下的认可：“我们公司的团队对于独立站运营，还是相对欠缺，所以都是委托富通天下来帮助我们运营，不管是网站的专业制作还是后期关键词的选取、投放都十分专业，为我们公司带来很大的便利。”

二、主动开发客户，创品有条不紊

见证了外贸行业20多年的风风雨雨后，高总认为，外贸行业伴随着国家经济的发展，已经实现从最早的产品走向国际，进化到人和技术走向国际，再到目前企业走向国际的变革。

而主动、高效、精准地开发客户就是外贸企业跟紧时代潮流，不断进化的必然选择。所以高总对客户主动开发尤其看重，他的想法同富通天下的理念不谋而合，因而对富通天下庞大的数据库和外贸小刺客两大模块更是十分满意。

1. 数据营销

“云端的数据库为我们查询客户信息、搜索目标客户方面带来了很大的便利。”谈起富通天下的哪些功能最实用，高总第一个想到的就是数据营销。富通天下云平台集成包含了全球200多个国家和地区，15亿+海关数据、3亿+商业数据、8亿+搜索数据和30亿+社交数据。只需要输入产品关键词/HS编码/公司名就可以直接获得大量潜在客户资源，大大提升获客效率。

2. 外贸小刺客

外贸小刺客更是为外贸人提供了一个主动开发客户的营销利器。通过独有的大数据挖掘+AI过滤+自动化营销技术，仅需关键词，智能收集潜在客户联系方式，通过WhatsApp自动群发开发信。再结合地图搜索功能，为外贸人精准锁定目标客户!富通天下帮助创品完成了从守株待兔到主动出击的转变，为公司带来新的商机的同时，也激发了业务员主动开发客户的能力，为团队带来新的挑战，新的机遇。

三、十八年的陪伴，我们共同成长

说到与富通天下的缘分，高总感慨颇多，早在04年就与富通天下有所接触，对当时富通天下提供的管理模式十分认可，双方一拍即合，开启了十八年的合作之旅。对创品来说，富通天下就是一个老伙计，双方不断加深合作的同时，也见证了相互的成长。而富通天下的服务团队，也没有辜负高总的认可，经常为创品提供一些非常细致的数据报表，帮助高总做出更清晰的决策。

创品的故事今天就分享到这里，希望创品和富通天下能够继续携手同行，在时代浪潮下，闯出一片新天地!