自新年以来，外贸行业的市场环境可谓变幻莫测，从RCEP正式生效，到俄乌巨变，从疫情加剧到人民币大幅贬值，最近，订单转移东南亚的新闻又上了热搜，面对云谲波诡的变化形势，看这家公司如何行稳致远。

今天要为大家分享经验的是张家港汇卓机械有限公司(以下简称汇卓机械)的CEO——孙昊，公司主营饮料灌装和后包装设备，市场遍布全球。孙总创办的汇卓机械已经有11年历史了，自己也是业务员出身，深耕行业17年，对外贸行业的日新月异深有体会。

(张家港汇卓机械有限公司CEO 孙昊)

一、十年外贸大变迁

孙总作为一名老外贸人，感触最深的就是行业获客渠道的多样化。从十多年前大家蜂拥而至的展会、阿里等B2B平台和单一的邮件营销，到现在随着信息的扁平化，越来越多的外贸人开始使用谷歌营销、社交营销，客户了解公司的渠道也变得越来越多，想要获取更多的订单，需要更多的推广手段，这就提醒外贸人需要不断地学习了解新的渠道、寻找新的营销方向。

汇卓机械所处行业是传统的制造业，相较其他行业比较专业化也比较小众，这就更需要公司拓展不同的营销平台，获取更多高质量的曝光，才能在众多中小型企业中脱颖而出。

二、营销管理新思路

孙总对外贸行业的变化十分敏感，并且能够跟随时代的脚步与时俱进。早在04年左右，孙总就已经接触了CRM客户管理系统，随着不断出现的软件公司，孙总也曾与不同的平台展开合作，但发现这些软件的功能大多比较单一，经过对不同软件的比对，孙总最终选择了以客户管理为中心，覆盖独立站和多种营销渠道的富通天下。

1. 海量数据

站在业务员的角度，孙总个人更偏重于数据的管理，以及一些客户的背景调查。业务员可以通过云平台3亿的商业数据、15亿的海关数据、8亿的搜索数据和30亿社交数据精准开发潜在客户。收到询盘后，业务员可以使用富通天下庞大的数据资源，对客户进行背景调查，判断询盘的真实性以及客户的规模、负责人联系方式、过往的采购数据等信息，从而针对不同的客户给出更加恰当的报价并将生产线的配置更加合理化。

2. 独立站建设

此外，孙总认为富通天下在智能营销独立站的建设方面也十分专业。就像刚才所说的，客户了解产品的渠道越来越多，建设属于自己的独立站不但可以摆脱传统B2B网站对流量的束缚，打造属于自己的私域流量，在公司和产品的宣传推广方面，更是一个非常好的营销利器。

富通天下的独立站，对外贸人实现了傻瓜式建站0门槛，不管你懂不懂设计，懂不懂建站技术，只要你会使用鼠标，只需在页面上进行简单的拖、拉、缩小、放大、排列、增删，即可完成网站建设的所有操作，让你瞬间变成建站高手，轻松实现平时看到的“大牌网站”效果。更重要的是，独立站跟谷歌打通，对网站的推广和提升排名非常有利，这一点对某些初创公司和中小型企业来说，非常有帮助。

(汇卓机械智能营销独立站)

在使用富通天下的过程中，因为汇卓机械所处行业的专业性，其在使用流程和功能方面有一定特殊的需求，在这一方面得到了富通天下工程师非常及时、迅速的响应，顺应了用户的使用需求，保证了汇卓机械使用的流畅度，大大提升了使用体验。

疫情已经两年多了，面对复杂多变的市场环境，外贸企业更应该不断地进化自己，打造自己的核心竞争力。富通天下也在不断进取，PaaS版外贸ERP、布谷鸟智投、外贸小刺客、企业微信等新功能、新系统的上线，也为外贸企业的进化提供了更强大的助力。