近年来社媒的爆发，让大批的用户享受到了互联网的红利，无论是国内的公众号、微博和抖音，还是国际版的YouTube、WhatsApp和Facebook都火爆了起来，不少外贸人也在思考，如何用社媒平台为智能营销站进行海外引流。

这次接受小编采访的是深圳市光洋中康有限公司（以下简称：光洋中康）外贸部的江经理。光洋中康是深圳市光洋中康科技有限公司旗下品牌，企业成立于2013年，光洋中康主营激光治疗仪、光疗床、光疗头盔等超声冲击波理疗产品，现在的光洋中康已成为中国领先的激光治疗设备制造商和供应商之一，并在国内外医疗保健和康复市场享有很高的声誉。

（光洋中康智能营销独立站）

和其他外贸企业一样，光洋中康也在努力打造自己的私域流量。除了在企业的智能营销站上定时上传产品，光洋中康还会使用云平台的SEO大师功能，对智能营销站进行检测，针对智能检测的优化选项进行一对一定向优化，这么做的成果是网站的质量得分有了显著提高，网站的流量和询盘也有了很大的增长。

此次出单的客户就是江经理全程跟进促成的，而且客户就是SEO优化后的自然流量，通过搜索进入到光洋中康的智能营销站，并对光疗头盔、激光手表等超声冲击波理疗产品表示了浓厚的兴趣。在沟通中江经理了解到客户是欧美一位自媒体人，这个客户并不需要很大的采购量，只是想先购买几款产品进行使用测评。

很多外贸人可能会忽视这种小的散单，江经理却从中发现了新的商机。在对客户进行了解后，这位自媒体人在Facebook上拥有很可观的粉丝数量，江经理毅然决定这单必须拿下，要知道，一个有影响力的自媒体人能给公司的产品带来大批的曝光机会。

江经理对私域流量的前景极为看好。他认为外贸企业拥有自己的智能营销独立站已经是大势所趋，一个功能完备、流量可观的独立站可以为外贸企业创造无限的商机。区别于还被困在B2B平台无法“挣脱”的外贸企业，拥有自己的智能营销独立站的外贸企业优势尤为明显：

● 摆脱B2B网站的规则限制。发布的产品受限、引流渠道受限、产品定价受限……稍有不慎就是产品下架、店铺被封。

● 客户一对一询价，告别一对多恶性比价。如今的B2B网站大部分产品呈饱和状态，僧多粥少的现象较为严重，客户往往将一个采购需求发给多个企业询价比价，导致询盘质量大不如前，只询单不下单的客户大有人在，价格内卷很严重。

● 广告费用支出骤减。还在做B2B网站的外贸企业明显能感受到每年的广告效果都在逐年递减，广告花费却越来越多，但不投钱更没流量，于是陷入一个投广告费获取低询盘转化的恶性循环中难以自拔。

在谈及智能营销站如何引流时，江经理认为想要公司网站能排名靠前，除了付费的谷歌推广，做好网站的SEO优化是重中之重，而已经崛起的社媒渠道更是充满了商机，和上期易捷的黄总一样，江经理也对Facebook、WhatsApp等媒体平台极为重视，为此江经理特意给这次采购的客户提供了大量的产品资料和产品图片，相信在这位客户的推广下，光洋中康将迎来全新的爆单时刻。