商务部近期研判认为：外贸形势“极为严峻”，许多出口企业业务下滑、经营压力大，甚至有的难以为继。大家普遍在关注：接下来该如何调整？应对的策略和方向在哪？

暂且不谈什么行业产品转型、加大设计研发之类的话题，因为客观地说，对大量OEM为特征的外贸出口企业而言，远水解不了近渴！本期富通天下对“九州羽翔（北京）贸易有限公司”黄昕总经理的专访，很适时地给了广大外贸企业重要启示和方向。他们今年上半年就做到了去年全年的业绩，黄总总结说，既在意料之外，又在情理之中，关键得益于这几年的布局。

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背景：九州羽翔（北京）贸易有限公司，主营光学仪器及教育仪器出口。早在2009年，可谓“外贸黄金十年”，在大家外贸生意都来不及做，产品根本不愁卖的时候，黄总就与富通天下合作，狠抓外贸客户和业务管理，先后实施了CRM和ERP管理软件系统。更在2019年-2022年发展关键期，利用“富通天下云平台”，积极拥抱以ABC（人工智能AI、大数据BigData、云计算Cloud）为特征的云时代外贸，深耕布局外贸私域营销。

关键布局一：调整目标市场和客户群

俗话说“化雪冷过下雪”，疫情带来的诸多影响是后延的。许多企业可以说三年时间是浪费的，一味消极等待，没有真正倒逼自己“进化”出应对外贸环境巨变的能力。刻舟求剑式地认为自己的客户、自己的市场还在，现在面临被洗牌和被淘汰是自然的。

从今年1-7月外贸数据看，东盟稳居第一大贸易伙伴地位，中国对南美、非洲，包括“一带一路”沿线国家出口实现增长，特别对俄罗斯出口增长了73.4%。与之相对，在脱钩断链、消费不振的大环境下，欧美、日韩等传统出口市场均在下降，对美国出口同比降幅更是达到了18.6%。

九州羽翔原先出口也是以欧美市场为主，过往三年虽然业务受阻，不能参展、不能与客户见面，但团队没有被环境所困，毅然退而结网坚持“练内功”，充分利用“富通天下云平台”数十亿级的贸易大数据（商业数据、海关数据、搜索数据、展会数据、社交数据等），积极挖掘、建档、沟通全球潜在客户。

这些基础工作今天得到了巨大回报，目前九州羽翔的主要客户增长和占比，就来自于新兴市场，包括俄罗斯、东盟等一带一路国家。

关键布局二：打造外贸私域独立站

一个时代一种做生意的方式，中国外贸按照体量和发展，大致经历三个时代：展会时代、互联网时代和云时代。在展会时代，只要参加广交会，发发样本就能订单接到手软；互联网时代，不花钱登个B2B网站广告，询盘流量都能收到一堆。今天外贸已迈入云时代，旧的红利一定会消失：摊位再大，烧钱再多，改变不了模式的没落。

三年前，黄总就清醒地预见到：在云时代，私域独立站一定是外贸营销生存发展的方向，饭碗必须端在自己手里。富通天下的独立站建站系统，被誉为中国外贸版的“shopify”。依托云平台强大的建站功能，九州羽翔针对新兴市场目标客户，建立了自适应的20多种语言的独立站群。

完成建站只是第一步，私域流量的打造才是关键核心：

● 富通天下与谷歌历时二年研发的“布谷鸟”系统，帮助九州羽翔独立站实现了自动化的SEO优化运营体系。不仅独立站被Google收录页面高达36000多条，而且172个有自然流量的重要关键词，排在谷歌搜索前页。

● 集成ChatGPT的软文撰写及发布系统，帮助九州羽翔独立站，在B2B、Blog、书签、信息页、目录递交等平台获得了4.8万+的高质量外链，极大提升了独立站的权重和影响力。

● 云平台数字化全域营销系统，帮助九州羽翔独立站全方位、自动化持续曝光展示企业形象，源源不断带来一对一的精准流量。

采访中，黄总欣慰地分享道，目前他们的私域独立站月均流量已达6000＋，月均询盘近100个（这个效果已不亚于SKA投B2B网站广告了）。因为是私域，不仅订单成交价格普遍高于B2B网站，而且这些流量客户，九州羽翔是可以持续免费重复营销的，这几年帮助公司节省了大量广告推广成本。面对未来的发展，黄总充满信心，也同祝所有新外贸人，换个方式做外贸，共克时艰！

作为服务行业21年的外贸信息化、数字化领军企业，富通天下也深感到：走老路到不了新大陆。之所以现在做外贸很艰难、很卷，就是因为许多企业仍在旧时代里挣扎。技术推动贸易变革，外贸每十年就是一代人，要想让企业持续保持活力和竞争力，就必须拥抱新技术。如果不敬畏ABC新技术，不拥抱ABC新技术，那就像今天做外贸不用Email、互联网一样，是不可想象的！

富通天下云平台的使命就是：为中国480万外贸企业打造云基础实施，我们期待有更多的外贸企业能和九州羽翔一样，在云时代中实现进化，开启创新贸易新红利！