足不出户，就可以精准获取潜在客户！这就是广交会数据的妙用。

一、广交会数据优势

● 客户准：愿意耗费巨大的时间、金钱、精力成本，专门来到中国广交会的客户，购买意愿相对较强，质量也相对较高。

● 数据广：广交会作为中国外贸的晴雨表，每年万商云集，潜在客户群体广大。即使你在广交会现场，也不是每一个目标客户都停留在你的展位前，因此，也很难获取如此庞大的客户信息。

二、云平台数据优势

声称有广交会数据的机构不少，富通天下云平台有三大优势。

1. 免收费：广交会数据单独出售？富通天下云平台一步到位，为所有会员客户免费提供广交会数据。

2. 数据全：云平台免费提供的不是一届的数据，而是109-132总计24届的数据，包含了 16个细分行业， 4万＋个细分产品，32万＋条公司数据， 34万＋条联系人信息，146万＋条公司多届参加记录。相对来说，广交会数据时效性并不强。即使是多年前的数据，只要公司没有倒闭，就可以通过社媒、地图、搜索引擎等手段验证其是否为潜在客户。

3. 操作简单：很多所谓的“广交会数据”只是一张excel表，四处流转，有效性难以保障，数据检索和应用都比较困难。富通天下将所有数据都清洗归类，只需两步便可以完成客户的查找。更重要的是，将广交会数据归入完整的营销管理系统中，一键建档，让“外贸客户开发”整个流程规范化、简便化。

三、广交会数据如何用

很多外贸人对广交会数据的认知，仅仅停留在邮箱的使用上。实际上，可挖掘的有效信息有很多。

1. 官网网址：即使是再简单不过的官网网址，也可以告诉我们很多信息。通过product板块，判断客户产品类别；通过about us板块，了解公司规模、发展历程；通过contact us板块，查找联系方式、公司地址……

2. 谷歌地图：想得到谷歌地图认证，一般需要上传公司营业执照、网站、法人身份证、电话号码、邮箱等信息进行验证。通过谷歌地图，不仅可以获取相关联系方式，更可以查看实景，实现“云考察”。

3. 社媒平台：最推荐LinkedIn，作为职场社交平台，具有天然的营销优势。

● 公司主页下寻找潜在客户：搜索关键词，会匹配相应公司的工作人员；

● 推荐人脉拓展客户：LinkedIn会根据你的个人资料、已有好友进行相关推荐；

● 文章互动挖掘客户：目标公司文章点赞者，专业性较强文章点赞者，都可能是你的目标客户；

● 最后，一个小TIPS，可以通过同行动态精准定位客户。不过，此操作是双向的，注意取舍。

4. 电话：电话联系是最直接、最有效的方式之一。推荐外贸人先发邮件，有所铺垫后再电话联系对方。

四、云平台数据如何用

只需两步，即可通过广交会数据轻松获客。

1. 数据搜索：打开云平台，全球卖家→广交会→选择或输入采购类型/广交会届数/国家地区/采购名细/公司名称等信息，即可查询。

广交会数据中除了常见的公司信息外，还提供参加届数，以及每一届的采购产品分类，可以根据每年的采购信息推导企业需求。

2. 建档开发：点击右上角的一键建档，即可将客户对接至CRM系统，一键发送邮件，实时了解客户跟进进度。

快使用广交会数据小试牛刀，开发客户吧。