许多外贸人有这样的困扰：产品专业性强，目标客户群体相对较小，B2B网站的客户大多已读不回，试过Facebook等社媒平台找客户也没什么效果。今天我们分析一下，产品专业性强的外贸企业如何精准开发客户。看到文章最后有惊喜哦！

专业性强的产品，目标客户也往往比较垂直，我们想要开发客户首先要弄清楚这些问题：

● 我们的产品处在什么档次；

这是确认目标客户群最直接最准确的方法，根据现有客户信息分析归纳客户在供应链中的角色、采购规格、数量、价格、市场甚至是销售渠道。总结出对应的关键词，我们就可以搜索并判断同类型的客户。

如果你公司的外贸业务还处于起步阶段，没有老客户，那就从产品入手，用海关数据搜索目标客户。海关数据提供的都是各国供应商和采购商真实的交易数据，可以确保我们找到的客户足够精准有效。在云平台的海关数据模块输入产品名称，找到5个采购同类产品数量最多的国家，这些国家就是我们的主要市场。我们还可以把一些总体量不大，但是增长很快的新兴地区作为开发客户的重点市场，找到自己行业的“潜力股”。注意，先不要把精力放在那些采购量大的大客户身上，竞争太激烈不说，我们一开始也承接不了大客户的采购量。先找一些体量小一点的客户，锻炼自己的专业技能，同时减少竞争压力。

当我们使用云平台的海关数据，就可以通过产品关键词/HS编码直接搜索到交易同种产品的采购商，以及该采购商的联系人、交易数据、合作客户、竞争对手、财务状况等真实信息。如果这个采购商符合我们之前总结的特征，那就是我们的目标客户，直接通过商业数据提供的联系方式、邮件、社媒账号发送开发信即可。

专业性强的产品，往往也需要外贸企业和业务员展现足够的专业实力，才能取信于客户。而云平台的智能营销独立站就是一个凸显公司专业性的有力帮手。云平台的智能营销独立站3.0系统对标“Shopify”，在建站效率、样式自由度、态交互等多个维度，远胜于传统的“人工定制站”，全方位提升网站视觉和交互效果，帮助外贸企业展现专业实力。

而智能营销独立站+Google广告可以实现1+1>2的效果。通过富通天下云平台的布谷鸟智投系统投放Google广告，可以在短时间内增加独立站的曝光率，为独立站带来精准访客。云平台的布谷鸟智投系统是富通天下与谷歌中国，历时二年，特定针对中国外贸行业开发的广告智投系统。它融合了富通天下云平台营销大数据模型，独立站访客代码追踪和CRM业务场景管理系统，API对接谷歌后台系统，通过画像学习，不断提升关键词精准度，优化广告投放效果。此外，布谷鸟智投系统还匹配了广告关键词智能挖掘系统、广告语自动撰写和广告研判系统，为广告精准触达人群提供保障的同时，降低投放广告的门槛。

讲到这里，还会有外贸人会问，智能营销独立站如何运营以及优化？Google广告触达精准客户的逻辑是什么？外贸企业如何提升自己的营销获客能力？外贸私域出海的四位一体机制是什么？

别着急，富通天下自3月15号起，在广州、深圳、东莞、宁波、义乌、北京等全国各大城市陆续举办“外贸私域建站与全案营销”为主题的研讨会，邀请各地区标杆行业的外贸大佬参与演讲：有厦门集美大学国际经济与贸易专业讲师，也有URJC工商管理学硕士，还有业内TOP10的模范企业运营总监、2年时间获客3000+业绩1000万的公司总经理……从团队搭建、团队管理、大客户开发、控制成本等不同角度，为大家分享外贸心得。干货满满，不容错过！

在经济重整复苏的当下，外贸企业突破旧时代瓶颈，顺应新时代变革，打造私域流量，提升外贸企业的数字化生存能力已经迫在眉睫！想要参加研讨会的小伙伴记得添加我们的企业微信免费报名！