传统英文市场占比最大，门槛较低，外贸企业入场最多。然而，40年前，展会就能满足客户开发需求，20年前，外贸B2B网站能带来可观的询盘，现如今，市场内卷状况，各位应该深有体会。别再扎堆红海了！小语种市场可能是外贸的下一片蓝海。

一、小语种市场，下一片蓝海？

1. 小语种市场广阔

联合国教科文组织《语言活力与语言濒危》报告显示，英语是全球使用最广泛的语言，约有9.82亿。但是，在此之外，西班牙语使用人数5.7亿，印地语5.44亿，阿拉伯4.22亿，马来语2.81亿，法语2.74亿，孟加拉语2.683亿，俄语2.66亿。会英语≠英语跟进为佳，询盘≠外贸开发。打个比方，如果你是客户，虽然会英语，但是涉及产品专业名词是不是想换回母语沟通？在百度上具有中文独立站的外贸商是不是更容易触达你？这就是外贸的本土化。更何况，有的客户，根本不会英语。

2. 小语种市场潜力大

（2023年1-5月出口商品排名国别表 单位：百万美元）

1-5月的海关统计数据显示，小语种国家占据了相当大的市场份额。在美国等传统英文市场出口下降的背景下，俄罗斯异军突起，出口额累计较去年上升75.6%；日本、韩国等发达的小语种国家排名依旧靠前；以越南、印度、马来西亚、泰国为首的“一带一路”沿线国家呈现出了巨大的市场潜力。

二、下一片蓝海，如何追赶

谁不知道应该早早布局小语种市场？但对于大部分没有经验的中小外贸企业来说，这意味着极高的风险：前期巨大的成本投入与不确定的市场收入并不对等。小编推荐企业可以试试下面这套“组合拳”。

1. 小语种独立站

小语种独立站可以绕开英语独立站的巨大竞争，增加用户的亲切感与忠诚度，树立起良好品牌的形象，让客户自己找上门。建立小语种独立站，最优解当然是聘请当地的专业公司，做到网站运行逻辑和语言的精确化与本土化。但是其中存在较大的沟通、成本、运营、人才等问题。因此，小编建议使用云平台搭建小语种独立站。

后台选择小语种，开启自动翻译即可。平台也支持自定义填入小语种内容。内容范围包括所有的可显示文字，比如产品的标题及描述、页面频道、新闻标题与内容、产品分类描述等等；云平台还打造了SEO优化系统，在小语种独立站的网站结构、内容、关键词选取、布局、检测、评分等环节做到了专业化、流程化、智能化。

2. 广告投放

（2022年独立站营销报告 图片来源：艾瑞数据）

在区域广告投放占比中，北美、欧洲份额下降，东南亚、亚洲、中东地区呈现上升趋势，侧面印证着新市场的崛起。

在广告投放中，要特别注重小语种关键词。我们以墨西哥市场（西班牙语国家），LED灯产品为例。西班牙语关键词“Luz LED”的搜索量是英文关键词“LED light”的3.4倍，价格却不到对方的1/3。这是由于绝大部分人习惯于使用母语搜索，加之小语种关键词并没有被过度开发。

怎么进行小语种广告推广？我推荐云平台的“布谷鸟”智投系统。

● 操作简单。一套系统完成多国小语种投放。

● 投放效果好。“布谷鸟”由谷歌中国与富通天下合作开发，深度结合了云平台的CRM业务模型、Google画像分析库、Google关键词模型等，越投越智能，越投越省钱。

具体步骤如下：

● 第一步，点击广告营销-布谷鸟营销-关键词查询-选择对应国家-根据数据，选择搜索量适中的关键词。注意，需要将关键词翻译成当地语种。

● 第二步：点击SEM规划即可进行关键词规划与智能投放。点击链接直达→保姆级教程 | 手把手 教你学会布谷鸟Google广告智投

3. 海关数据营销

如何查找客户的联系方式？除了传统的小语种本土B2B平台、地区黄页名录、本土展会、本地搜索引擎，小编再为大家推荐一种更加有效的方式，海关数据。

举例，我的产品为Led，想要开发墨西哥用户。

● 第一步：打开云平台的海关数据营销模块，输入产品关键词“ Led”，采购国家勾选为墨西哥。

● 第二步：点击公司，查看采购数据，确定供应商规模与真实性。解锁即可获得邮箱。

4. 邮件营销

不懂小语种，如何与客户沟通？云平台邮件模块上线了AI写信功能。语种、语气可自主设置，可选择关键词对文章内容进行AI润色，也可选择产品针对性生成新邮件内容。大大降低了沟通门槛，保证小语种客户的跟进工作。不过，小编提醒你，AI生成内容相对较工整，需要进行微调。另外，建议采用双语邮件，邮件发送时，先当地语言，再英文。这样便于自己查看邮件内容，回顾跟进进度。

篇幅有限，今天就到这里了，趁着人少，各位外贸人快去小语种市场试试水！