近期，富通天下在视频号开启了一场直播，为大家讲解为什么要投放Google广告，目前投放Google广告的外贸人普遍存在的问题，以及Google广告的正确投放流程。今天小编就带领大家回顾一下直播中讲到的知识点，由于涉及的知识点过多，小编为大家分两期总结，错过直播的小伙伴注意点赞收藏哦。

在回答这个问题之前，我们先来看一项数据：

众所周知，大部分的国外买家在寻找供应商时，会通过搜索引擎搜索关键词寻找目标供应商。Google作为全球最大的搜索引擎，占据了九成多的市场份额。据statcounter数据统计，阿里国际站有近五成的流量来自用户的搜索行为，而中国制造甚至有82.13%的流量同样源于其中。由此可见，B2B网站扮演着“流量中间商”的角色：自己花钱在Google搜索引擎引来的流量高价贩卖给外贸企业。既然这样，外贸企业为什么不自己投放Google广告呢？

然而，许多外贸人投放Google广告普遍存在这样的现象：

仔细分析下来，许多外贸企业放弃Google广告的原因不外乎以下几点：

相比于传统的人工投放广告，“布谷鸟”对投放广告的整个流程都进行了优化，为外贸人节省了大量人力物力。接下来小编就从人工角度和“布谷鸟”角度，系统讲述投放Google广告的具体步骤和利弊关系。

过去，有些外贸企业直接跳过了这一步骤，没有好的投放计划导致广告资源无法有效分配，最终消耗大量的时间和金钱。也有一些外贸人通过表格等方式做广告投放的规划和记录。例如：小王是一家宠物用品外贸公司的运营人员，他的广告投放规划如下，这种传统的广告规划方式效率较低，没有一个系统的记录标准，一旦员工离职，信息容易遗漏。

相应的，“布谷鸟”的SEM规划功能以产品为中心制定投放策略，可以让我们的推广思路更清晰。此外，同产品也可同时规划多种广告策略。例如：

不同公司所处行业不同，对关键词的选择也不同。我们还是以小王公司的产品例：“狗碗”的终端消费群体是普通消费者，因此大量的C端用户会搜索“dog bowl”，如果小王在“dog bowl”这个关键词上投放广告，就很有可能将广告投放到普通消费者面前，然而这些消费者并不是小王的目标客户。但当小王加上“manufacturer”后，搜索“dog bowl manufacturer”的用户就很有可能是小王的目标用户。我们给“dog bowl manufacturer”这类添加了“manufacturer、supplier”的关键词起个名字，叫做“To B行业词”。

我们换一个行业的产品，“网球机Tennis ball machine”的终端消费群体本身就是B端企业，普通消费者大概率不会购买，因此在关键词部分，我们就不必添加“manufacturer、supplier”等词。

传统的人工投放广告，在关键词挖掘方面，很有可能出现“dog bowl”不加“manufacturer”的情况，导致企业投放的广告不够精准，造成预算大量浪费的情况。为了避免出现上述情况，“布谷鸟”在关键词挖掘过程中，将不同行业的关键词分为“产品长尾词”和“To B 行业词”，让你的受众更针对、流量更精准。针对行业不同，我们对关键词的挖掘也应该依照不同的策略：

我们可以从一家做首饰盒的外贸伙伴，从人工选词替换到布谷鸟推荐关键词后的广告数据表现查看布谷鸟挖掘关键词的效果：

挖掘到关键词后，下一步就是选择合适的关键词匹配到广告中，常见的匹配类型包括以下几种，我们以关键词“女帽Milliner's cap”为例：

不同的匹配方式特点不同，得到的广告效果也各不相同，“布谷鸟”选取的是综合效果最好的词组匹配，在有效控制广告预算的同时，保证一定的广告投放效果。

除此之外，“布谷鸟”还为投放广告的外贸人添加了另外一重保障：设置否定关键词。否定关键词，既防止广告因为特定的字词或词组而触发的一种关键字，确保广告不会在用户搜索的内容与您业务无关时展示。否定关键词一般分为以下三类：

与产品和业务无关：brands 、price 、used 、near me...

没有明确采购意向：what 、how 、specification、sizes ...

B2B平台：amazon 、ebay 、walmart 、alibaba...

直播中涉及的知识点比较多，为了给大家提供更好的阅读体验并加深对知识点的理解，今天先为大家总结到这里，小编下期继续为大家讲解哦，欢迎您将这篇文章分享给身边的外贸小伙伴。