海关数据到底有没有用？应该怎么用？今天，小编模拟实际，演示如何利用云平台的海关数据进行市场定位、简单背调、对手分析与客户开发。我打包票，这是全网最详细最简单的方法。下文中，小编假设自己经营一家内贸工厂，产品种类繁多，以LED灯泡（HS编码：85395210）为代表，现希望开发海外客户。

一、简单市场分析

通过海关数据可以了解产品主要出口国家、出口金额，以及出口变化，海关总署官网可以查询到相应数据，查询路径如下：海关总署官网→互联网＋海关→海关数据查询→选择排序条件。

小编仅整理了2022/2023年上半年数据。排名前20的国家是中国LED灯泡的主要出口市场。从数值来看，今年上半年整体出口额呈同比下降趋势。其中，美国、伊拉克、荷兰和意大利等国下降幅度明显。沙特阿拉伯、波兰、巴西、俄罗斯等国有所上升。发货人注册地排名前十分别是：浙江省、广东省、福建省、江西省、江苏省、山东省、上海市、四川省、湖南省、湖北省，这些地方为强势省份。当然，市场分析是一个庞大的体系，篇幅有限，小编的分析比较浅显。

二、目标客户查找

海关数据平台众多，各家收费也不一致。小编仅以云平台的海关数据功能为例。云平台的优势有三

● 数据全：集成全球200＋个国家和地区，15亿＋条海关数据；

●不收费：云平台会员用户免费使用；

●使用便捷：数据经过多轮清洗，自动匹配社媒账号、联系人邮箱、市场趋势分析等十余项信息，一目了然。

云平台海关数据功能支持公司\产品\HS编码进行搜索，我们输入85395210后即可跳出相关数据。还可以进行勾选相应条件，缩小搜索范围。

注意，部分公司为了保密，会以物流公司等名义进行登记，需自行加以辨别。我们以其中一家公司“Firefly Electric And Lighting Corporation”为例，进行下一步分析。

三、客户深入分析

为什么需要进行分析？开发信的重点不是“发信”而是“吸引订单”，简单分析花费时间并不多，但是可以加强针对性，提升回复率。

1. 数据分析

下图为该公司采购次数和采购金额图，我们能得到如下信息：

● 该公司的采购数量稳定，基本每月都有采购需求；

● 统计图具有明显的峰谷波动，采购具有相应周期，春冬季低于夏秋季；

● 主要从中国进口，对中国情况相对比较熟悉；

● 从海关提单上来看，该公司主要进口产品为应急灯、插头插座、开关、挂锁、热阴极荧光灯、LED灯泡、铰链等，产品类型较为集中。

综上，我们基本可以描摹出客户画像：专业的大型客户，订单稳定，金额可观，产品类型集中。

2. 基础背调

上图中的海关数据也可以作为背调中的一个环节。云平台还提供了公司官网和谷歌位置信息。

（1） 查看官网：

点击查看公司官网，其正规专业，基本可以验证公司的真假。官网还可得出如下信息：

● 通过【发展历程】：我们了解到该公司在菲律宾具有一定的规模，旗下拥有多个子品牌，应为品牌进口商；

● 通过【灯光】分类：我们可以了解客户的产品需求与产品线结构。结合自身优势，可以在开发信中重点强调亮点产品；提出优化意见，可以展现自身专业性；开发信融入客户公司理念，吸引打开；

● 其他用法：知道了公司的名称，以此为线索，深挖对方的竞争对手，找到营销突破点。

（2） 查看谷歌地图：

点击谷歌地图，打开实时街景，可以看到附近的建筑，与潜在客户公司场景，实现“云考察”。

当然，小编需要再次强调，背调是一个复杂的过程，官网和Google地图可以作为辅助，但是更准确深入的背调，还需要结合其他手段。

3. 对手分析

（1）潜在客户页面：

根据提单信息可以知道竞争对手是谁，其与潜在客户的合作时间与合作种类。我们先整体分析订单，如图所示，该潜在客户分别从深圳、杭州、青岛等公司采购了应急灯、插头插座、开关、挂锁、热阴极荧光灯等产品。接着，还可以输入供应商名称/产品编码/产品进一步聚焦重点。就led灯泡这个品类来说，客户与L公司合作较为稳定，采购金额也比较大，5月6月有频繁采购。知己知彼，才能找到突破口。

（2）竞争对手页面：

点击【合作客户】内的具体名称，即可跳转至其海关数据页面，选择【作为供应商】。将获得竞争对手的更多出口数据：

● 监控对手动态：交易次数/金额/数量/重量/国家占比图一应俱全。

● 了解细分行业趋势：官方海关数据大而全，但是通过竞争对手的海关数据，可以精准知道最近的生意好不好做？哪个国家的比较好做？

● 扩展客户池：竞争对手的客户也是你的客户。小编以产品高度重合的竞争对手L为例，根据提单信息可以看到其合作伙伴。

4. 客户开发

云平台自动收集潜在客户的联系方式、联系邮箱等信息，点击【一键建档】后，可以将信息自动同步至CRM管理系统，便于后续开发管理。同时，云平台还为您提供多角度的触达方式。

（1）LinkedIn：

点击即可查看LinkedIn账号，这也是小编比较推荐的方式。因为YouTube、Ins等平台可能是官方账号，价值不大。但是，LinkedIn作为职场社交平台，既可以根据公司名称或算法推荐，精确找到相关员工；又可以了解到员工的个人信息，寻找共同话题。虽然前文中已经提到了类似的方法，但是小编还是想啰嗦几句：在LinkedIn中可以通过招聘信息了解公司规模；通过公司地址查看实景地图；通过搜索公司或者算法推荐找到相关负责人。

（2）官网：

在官网联系我们版块也可以找到官方联系邮箱，不过相对来说精准性没那么强，需要外贸员进一步深耕。

以上便是云平台海关数据的大致使用方法，更多细节功能，等你解锁~