去年的卡塔尔世界杯，让我们狠狠见识了中东土豪的实力。神秘的中东市场实况如何？如何开发中东客户？看到最后，有小福利哦。

一、中东市场潜力巨大

关于中东，国内外尚无准确的概念定论，一般泛指西亚、北非地区。其中，国人较为熟悉的有沙特阿拉伯、阿联酋、伊朗、土耳其、埃及等。

1. 中东制造业依赖进口

虽然，中东地区内部发展差异较大，但是总体来看，中东地区拥有较高的人均GDP，消费能力可观。根据国际货币基金组织（IMF）的数据，中东地区的人均GDP在2023年将达到约2.5万美元。同时，中东的产业结构较为单一，主要依赖石油天然气产业。制造业相对薄弱，日用、电子、服装等产品严重依赖进口。

2. 中国是中东最大贸易合作伙伴

中东是中国伙伴关系高度集中的区域，中国已和5个中东国家建立全面战略伙伴关系，与9个国家建立战略伙伴关系，并与21个阿拉伯国家、土耳其、伊朗及阿盟签署“一带一路”合作文件。在此背景下，中国已成为中东地区最大的贸易伙伴。

二、中国对中东出口了什么？

2023年1-7月。中国对中东地区出口金额中，排名前七的国家如下：

我们以阿联酋、沙特阿拉伯、土耳其这三个重点国家为代表，筛选中国对其共同出口金额排名前八的产品：智能手机、便携式自动数据处理设备、光电池、空调、挖掘机、小轿车、小客车、染色布。

由于中东地区内部发展水平存在较大差异，在产品种类上也存在显著区别。

● 阿联酋还青睐于：电动汽车、鞋靴、充气橡胶轮胎、视频游戏控制器及设备；

● 沙特阿拉伯还热衷于：充气橡胶轮胎、玩具及模型、箱包产品、合成纤维制女式连衣裙；

● 土耳其排在前列的有：精对苯二甲酸、热轧铁/非合金钢/普通钢铁卷材、锂电池、初级形状的其他聚醚、逆变器等。

福步论坛网友们的自发投票结果或许能给我们一个更全面的认识。五金机械、电子电器占据了绝对的大头。服装纺织、汽车配件与家具家居紧随其后。此外，根据外贸人的反馈，表格中未提及的建材产品、母婴用品也因当地国情而需求不小。

三、中东客户如何开发？

有外贸人反馈，中东客户开发难度大。谷歌开发中东市场时，尝试了各种搜索方法仍然收效甚微。有阿拉伯的客户直言过：“阿拉伯的风俗是喜欢通过朋友介绍做生意，宁愿让朋友转一手在中间赚钱。”中东客户是出了名的爱参加展会，注重人情交往，最有效的开发方式是当面拜访客户、在当地设置办事处。但是对于绝大部分外贸公司来说，并不具备相应条件。可以尝试以下方式。

1.  展会名录开发

对症下药，中东地区的客户爱参加展会，那么，找到当地展会的参展商信息是开发客户的重要手段之一。中东地区的展会有哪些？除了Google搜索、他人推荐，小编再给大家分享一个展会资料网站eventseye（网址：https://www.eventseye.com/）。进入网站后，可在左侧选择中东地区分类，后可按国家、时间、行业等条件查询到相关展会的主办方官网。有的官网会公布参展名单。

2.  WhatsApp营销

根据美国俄勒冈大学的一项研究：WhatsApp在中东地区已经超过1.15亿用户，在海湾六国中，WhatsAp平均渗透率达到75%，沙特地区更是高达77%。因此，推荐使用“小刺客”进行WhatsApp营销。作为主动式社媒营销工具，“小刺客”通过独有的大数据挖掘＋AI过滤＋自动化营销技术，仅需关键词，即可智能获取目标用户的WhatsApp账号。小刺客地图搜索功能还可以根据地址进行客户定向搜索与添加，可以自动验证账号有效性的同时，自动群发开发信。 

3.  独立站营销

找客户难，不如建立私域独立站，让客户主动找上门来。云平台让外贸人将饭碗端在自己手里。中国外贸届的“shopify”，可建立自适应阿拉伯语、波斯语等20多种语言的独立站群；SEO＋SEM最佳组合，可为独立站源源不断引入流量；对接系统化的资源管理和自动化营销跟进，将流量转化为企业实际的订单。

4.  数据营销

可以直接利用云平台数据营销功能。云平台集成全球200多个国家和地区，超过15亿海关数据、3亿商业数据、8亿搜索数据和30亿社交数据，选定产品和地区后，对应客户联系方式一目了然。

四、中东客户开发注意事项

1.  尊重对方宗教风俗

中东人普遍信奉伊斯兰教，与客户打交道的过程中，要注意不要触犯其宗教禁忌。

2.  审合同要仔细

签合同前，一定要反复审核。中东地区客户很认真，格外注重合同细节，他们会千方百计地挖掘合同漏洞，进而作为压价、提价、索赔的依据。盖好章后，也仍要注意核对。以防盖好章发过去让对方确认时，对方自行修改，尤其是修改违约条款。

3.  注意休息时间

由于宗教规定，一般的中东国家在周五周六休息，甚至有些地区周四下午就会放假，注意邮件回复时间。

最后，送个小福利，2023年1-7月，中国对中东地区的出口数据已整理完毕，需要的外贸人扫码添加企业微信领取。