小编曾看到一家工厂的业务员吐槽工厂的新品研发能力不行，外观不好，包装不行，产品卖不出去……而产品研发部门抱怨业务员，将他们呕心沥血研发出来的新品，随随便便给客户介绍一下就完事了，根本没有用心推广……小编今天先不吃瓜，帮助大家分析一下，从业务员的角度，如何做到有效推广新品的同时，还可以高效拿下新订单!

STEP 1 客户精准分类

做新品推广的第一步就是确定将产品介绍给哪些人，通过什么渠道介绍，例如：针对关系好的老客户，通过WhatsApp或企业微信等渠道来联系，已建档但未成交的客户可以发送邮件或在社媒平台宣传……针对不同的客户采取不同的沟通方式。富通天下云平台的目录树功能可以帮助外贸人根据自己的使用习惯，依据客户的跟进情况、最近联系时间、国家地区、主营产品等共15条属性，个性化定制客户类别，将客户按照三个层级科学划分成不同的群体。

此外，我们还可以用客户筛选功能，根据国家地区、主营产品、标签、客户等级等共17个属性精准筛选客户，轻松定位想要推广的客户群体。

STEP 2选择合适的营销方法

不同的客户对产品的要求不同，有些客户看重价格，有些客户看重质量，还有一些客户看重是否是爆款，针对不同的客户我们应该选择不同的营销方法，下面介绍几个对大多数客户普遍适用的营销方法：

● 做好市场调研，告知客户该产品是市面上流行的新品。

● 用数据说话，给客户截图该产品订单情况及其他客户的评价。

● 告诉客户“专为你推荐”，“首先推荐给你”，“你可以抢占市场……”让客户有面子的同时，增加客户好感。

● 这是我们公司自主研发的款式，展现公司的新品研发能力，表示往后还会有其他新品推出。

上述方法都体现了小编曾经强调的“利他思维”，优秀的业务员会站在客户的角度推荐合适的产品，思考如何让客户获利，实现共赢，而不是单纯地为推广而推广。灵活运用上述营销方法后，还要记得将客户关心的问题整理到一起，并准备好图片、视频等相关材料，弄清楚新的产品可以给客户带来什么，条理清晰，阐述清楚。

STEP 3 发送推广信息

考虑到大家在实际操作中的使用情况，小编为大家介绍两个常用的营销渠道：EDM营销和WhatsApp营销。

01 EDM营销

我们可以在客户模块，通过第一步客户分类，批量筛选目标客户，直接群发邮件；也可以在邮件模块，在收件人中，根据不同的属性，搜索目标客户，进行EDM营销。别忘了，为了提高邮件打开率，减少邮件进入垃圾箱的可能，我们可以选择邮件群发单显功能。

02 WhatsApp营销

我们可以通过“外贸小刺客”WhatsApp模块显示的最近联系时间和历史聊天记录，判断客户类型，选择目标客户批量发送营销信息。此外，不论是EDM营销还是WhatsApp营销，云平台都为大家提供了丰富的开发信模版，并提供了模版编辑功能，让我们可以轻松做好营销推广。

最后，小编还想提醒一下各位外贸老板，不要忘记给员工设立额外的新品激励机制哦!