手把手演示:三步,精准找到关键客户邮箱
2023.12.14富通天下  |  行业分享

自主开发没有用?根本找不到客户邮箱?好不容易找到了邮箱,开发信根本没回应?今天小编手把手实操客户邮箱寻找的全过程。文末更有一分钟找全联系方式的手段,一定不要错过哦~


一、找谁的邮箱?

info或者sales邮箱到底有没有用?这是不少外贸新人的疑问。小公司,经常是由经理或者老板直接管理公共邮箱,你的开发信很可能会被看到。对于一些大公司,其作用就有限了。那我们要找哪种邮箱?一句话总结:关键联系人邮箱。采购部助理?可以!市场部经理?行!公司CEO?没问题!



二、如何找关键联系人邮箱?

找客户邮箱很难?只需做好这三步:规划关键词→定位关键联系人→找到关键人邮箱。


1. 规划关键词

你是如何搜索客户的?还只用自己的产品关键词吗?太少了!5个关键词和50个关键词搜索出的客户数量根本不是一个等级。扩大了搜索词,害怕关键词不精准难以找到客户?卖插座的商家也会卖灯,在最初,我们就要扩大关键词,尽量撒大网。


如何扩大关键词

● 使用相关搜索项

● 使用谷歌关键词规划工具

● 浏览相关网页

● 在行业论坛和社交媒体上学习

● 利用同义词和变体

● 模拟用户可能在搜索中使用的问题

● 研究竞争对手的关键词

● 使用长尾关键词

● 使用大的品类关键词

● 扩展客户类型


2. 定位关键人

通过筛选关键词,可以找到目标客户及公司官网。怎么做,才能从info邮箱进化到精准的关键人邮箱呢?我们以Optimum Energy公司为例。进入官网,特别关注两个页面。


① Contact Us页面

我们可以看见两个邮箱,info@optimumenergyco.com和support@optimumenergyco.com。这个体量的公司,公共邮箱用处不大,但是基于此,我们可以猜测该公司邮箱以“@optimumenergyco.com”结尾。后期会用到。



② About Us页面

有的公司会在“About Us”页面直接标注各个负责人邮箱。比如LSystemsPro公司,那就一步到位了。



没有也没有关系,大部分官网都有主要领导人简介,比如Optimum Energy公司。



简介中未提及,我们可以直接Google该公司的总裁/市场部经理等关键词,一般都能得到想要的人名。



3. 找到关键人邮箱

知道了关键联系人人名、公司名、公司官网,我们可以组合不同条件,沿着以下④个路径查找。我们以寻找总裁“Larry Stapleton”为例。


① 官网查询

如前文,小公司的info邮箱也不要放弃。大公司可以研究官网:有的公司会直接在官网“About Us”页面公开联系人邮箱;有的“contact us”界面只有填写资料的表单,我们可以尝试用查询源代码的方式进行邮箱查找。操作如下:点击鼠标右键→选择查看源代码→点击Ctrl+F进入搜索窗口→输入@→查找带有人名的邮箱。


② Google或者社交媒体查询

可以直接利用“人名+公司名”,配合Google搜索指令,查看是否有其邮箱信息,要记得最大限度利用已知条件。也可根据已知条件查询目标客户的Twitter、LinkedIn、YouTube等账号。


③  利用查询工具

充分利用Hunter等邮箱查询工具,目前主要有3种利用方式。


可以直接输入公司域名查找已有联系方式,查看目标联系人是否包含其中。



有的工具可以输入人名+公司域名,查询是否具有可靠邮箱。



也可以进入相关负责人LinkedIn、Twitter等社交界面,开启相关插件,看能否显现邮箱。



值得注意的是,每个工具的挖掘能力不同,因此小编建议同时使用多个邮箱挖掘工具。挖掘到的邮箱地址也要经过进一步验证哦。


④  猜测邮箱

如果以上方法都用过了,就剩一个:猜。前文已经提到了工作邮箱多为“人名+@公司名”的形式,已知“@optimumenergyco.com”和“LarryStapleton”,我们可以组合出多种常见形式。大家也可以使用邮箱穷举工具省下精力。最后,不要忘记使用邮箱验证工具验证真伪哦。



小tips:使用邮箱查询工具分析该公司域名时,得到的大部分邮箱都是“First name.Last name+@optimumenergyco.com”的形式,所以建议优先验证“Larry .Stapleton@optimumenergyco.com”。


三、其他客户开发方式?

以上方法能找到大部分客户,但相对来说比较费力。小编推荐几种更简单的方法给大家,尤其是最后一种,一分钟不到,获得48个有效联系方式(含28个邮箱)。


1. 社媒开发

社媒尤其是LinkedIn,非常适合外贸人进行客户开发。毕竟直接找邮箱难,但是找到客户领英账号很简单,打造好专业形象,添加客户。


2. 电话开发

如果实在找不到联系人邮箱,别硬磕,可以直接打电话询问。


3. 海关数据

云平台用户可以免费使用海关数据开发客户,客户交易记录、联系邮箱等信息一应俱全,背调开发都不在话下,详细可见往期文章→全网最详细海关数据使用教程!手把手实例演示


4. 数据开发

压轴方法最简单高效,使用云平台全球买家功能,输入公司名称,几秒钟,客户联系方式自动显示。不仅是邮箱,公司概况、社交账号、竞争对手、海关数据、市场分析等信息也一应俱全!



最后,小编快马加鞭客户开发实用工具大全,包含邮箱挖掘工具、穷举工具、验证工具。网址、免费额度、注意事项通通都有,直接上手使用。敬请期待!

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