手把手演示：三步，精准找到关键客户邮箱

2023.12.14富通天下 | 行业分享

自主开发没有用？根本找不到客户邮箱？好不容易找到了邮箱，开发信根本没回应？今天小编手把手实操客户邮箱寻找的全过程。文末更有一分钟找全联系方式的手段，一定不要错过哦~

一、找谁的邮箱？

info或者sales邮箱到底有没有用？这是不少外贸新人的疑问。小公司，经常是由经理或者老板直接管理公共邮箱，你的开发信很可能会被看到。对于一些大公司，其作用就有限了。那我们要找哪种邮箱？一句话总结：关键联系人邮箱。采购部助理？可以！市场部经理？行！公司CEO？没问题！

二、如何找关键联系人邮箱？

找客户邮箱很难？只需做好这三步：规划关键词→定位关键联系人→找到关键人邮箱。

1. 规划关键词

你是如何搜索客户的？还只用自己的产品关键词吗？太少了！5个关键词和50个关键词搜索出的客户数量根本不是一个等级。扩大了搜索词，害怕关键词不精准难以找到客户？卖插座的商家也会卖灯，在最初，我们就要扩大关键词，尽量撒大网。

如何扩大关键词

● 使用相关搜索项

● 使用谷歌关键词规划工具

● 浏览相关网页

● 在行业论坛和社交媒体上学习

● 利用同义词和变体

● 模拟用户可能在搜索中使用的问题

● 研究竞争对手的关键词

● 使用长尾关键词

● 使用大的品类关键词

● 扩展客户类型

2. 定位关键人

通过筛选关键词，可以找到目标客户及公司官网。怎么做，才能从info邮箱进化到精准的关键人邮箱呢？我们以Optimum Energy公司为例。进入官网，特别关注两个页面。

① Contact Us页面

我们可以看见两个邮箱，info@optimumenergyco.com和support@optimumenergyco.com。这个体量的公司，公共邮箱用处不大，但是基于此，我们可以猜测该公司邮箱以“@optimumenergyco.com”结尾。后期会用到。

② About Us页面

有的公司会在“About Us”页面直接标注各个负责人邮箱。比如LSystemsPro公司，那就一步到位了。

没有也没有关系，大部分官网都有主要领导人简介，比如Optimum Energy公司。

简介中未提及，我们可以直接Google该公司的总裁/市场部经理等关键词，一般都能得到想要的人名。

3. 找到关键人邮箱

知道了关键联系人人名、公司名、公司官网，我们可以组合不同条件，沿着以下④个路径查找。我们以寻找总裁“Larry Stapleton”为例。

① 官网查询

如前文，小公司的info邮箱也不要放弃。大公司可以研究官网：有的公司会直接在官网“About Us”页面公开联系人邮箱；有的“contact us”界面只有填写资料的表单，我们可以尝试用查询源代码的方式进行邮箱查找。操作如下：点击鼠标右键→选择查看源代码→点击Ctrl+F进入搜索窗口→输入@→查找带有人名的邮箱。

② Google或者社交媒体查询

可以直接利用“人名＋公司名”，配合Google搜索指令，查看是否有其邮箱信息，要记得最大限度利用已知条件。也可根据已知条件查询目标客户的Twitter、LinkedIn、YouTube等账号。

③ 利用查询工具

充分利用Hunter等邮箱查询工具，目前主要有3种利用方式。

可以直接输入公司域名查找已有联系方式，查看目标联系人是否包含其中。