做外贸，怎样最大程度避坑？如何最小成本最快速度成单？多研究同行，站在前人的肩膀上，将会事半功倍。废话不多说，我们可以从三个方面入手。

一、“撬”客户

做外贸的，或者说做生意的，谁不想知道同行的客户资源，谁不想从竞争对手那里分一杯羹。前不久还有网友爆料，有的义乌商家为了解爆款，找到货源，上演一场无间道：有的人表面上是货拉拉司机或快递员，实际上背后可能也有自己的电商相关业务。

当然，我们还是要遵守商业道德。但是，这不妨碍外贸人，通过合适的手段，得到一些信息并加以分析，取得与同行同台竞技机会。有点玄乎？其实就是充分利用云平台的【海关数据】与【商业数据】功能。

一个云平台用户的真实经历：外贸人Alyssa通过展会名片添加了一个欧洲客户，但是简单邮件沟通后，客户音讯全无，沉寂了两年多。后来，Alyssa在【海关数据】中输入同行的公司名称，获取同行的所有出口信息和采购商信息，查询到这位沉寂客户前段时间有在同行处下单。根据海关数据，还发现客户上次采购的产品，目前临近下一阶段的采购周期。于是Alyssa结合云平台的【全球搜索】、【商业数据】等功能，成功获取到该客户的工作邮箱、社媒账号等信息，发现客户拥有多个邮箱。了解到这些信息，Alyssa对所有邮箱发送针对性的开发信，很快便收到了回复。半个月后，便签订了11万多美金的订单。

二、独立站营销

优秀的独立站都是相似的，平庸的独立站各有各的缺点。独立站想要做起来的第一步，要了解同行。分析些什么？页面布局和设计、SEO优化、SEM投放、广告和促销活动、客户服务和支持等，简单总结就是你所看到的一切，和背后的运行逻辑。

推荐给大家一些小工具：

● Similarweb：快速查看一个站点的排名、流量来源、社交属性、主体关键词（包括排名最高的SEO关键词和付费广告关键词）等，全能工具，把对手的底裤扒干净。

● Ahrefs：主要分析对手的SEO情况，可以分析竞争对手排名关键词、关键词排名难度、反向链接配置文件、域名评级、网站结构、内容差距分析等。

● Wapplyzer：主要分析对手建站情况，能够识别对手独立站使用的技术栈，包括内容管理系统、电子商务平台、编程语言、JavaScript 框架等。

● 云平台竞对分析：关键词和外链仍是Google排名的重要因素，无需技术，只需域名，云平台智能获取对手热门关键词和外链数，并且热词进库，按需一键使用。

三、社媒营销

正新鸡排2天涨粉2万、洁柔日记（打工版）3条视频，新号突破万粉，噜咪啦薯片一周涨粉10万……这些品牌爆了，均是因为蹭上了猫meme的流量东风。你能说分析同行没用吗？能说这是抄袭吗？

社媒营销中的一个重要环节就是：寻找对标账号，在前人爆款内容的形式上复制创新。注意，是复制形式而非抄袭内容。外贸企业的社媒营销也是如此。但是对于大部分外贸人，尤其是兼职社媒运营的外贸人来说，这是件费力不讨好的事情。怎么分析同行账号？到底要分析哪些内容？分析后我们该怎么做？

云平台社媒营销板块的竞对监控功能，都替你考虑好了。

● 一建添加对手账号，多维监控，监控对手发布的贴文布局和贴文效果，分析贴文发布的类型占比、互动类型占比、贴文的话题占比、最热门的话题等，从中找到可借鉴点或者要规避的点做参考。

● 我们可以参考对方的思路、格式、话题方向等，自行创作出同类型爆款内容，如果觉得比较困难，可以配合AI写作或润色功能。

“抄”同行，不是无脑复制。我们坚决反对不正当竞争，但可以在研究同行的基础上，模仿对方的方向、策略、形式，取其精华，为我所用，走得更快更远。