打开各个软件，搜索“外贸”，扑面而来是自由与金钱的气息：入行三个月拿下大单、年入百万只是基本门槛、外贸soho居家轻松月入十几万……不否认确有大神能达到如此战绩，但是，怎么没人在入行前告诉我：做外贸，很大一部分人，都在兢兢业业战战兢兢吃底薪？

一、我的努力，就像小狗屁

● Avery:

做外贸，不难的呀。客户沟通24小时在线好似客服，产品拍摄尽职尽责媲美摄影，算价格谈利润堪比会计，产品熟悉不输技术总监，自主开发兼职运营专家，客户来访我是司机导游，求工厂生产秒变赔笑小妹，亲自下车间勇做流水线工人，揣摩客户需求恨不得成为心理医生。这么多加在一起，一看底薪三千五。

● Betty:

巧了，入行之前，以为做外贸很高大上，西装革履满世界飞。结果现实灰头土脸，我是客户的忠实舔狗，产品还有需求吗？价格怎么样？相信我，这已经是best price！客户，你回句话呀！！！

● Carr:

不止呢，我以为做外贸能喜提大奔，结果入职半年，无论工位接待还是客户回复，都遭遇过语言性骚扰。

● Dan:

我的心理压力主要来自，明明每天都在努力工作，但是看不见成果。做了好多心理建设，发了很多邮件，打了很多电话，做了很多报价单，但是客户跟着跟着，就没了下文，甚至干脆不回消息了。同事一个一个逐渐开单，就只有自己没动静。每次群里发喜报，都很焦虑，还要附和着发恭喜。

二、吃过最硬的饼，是老板画的饼

● Ethan：

小白千万不要入职小公司，功利性太强。入职之前说没经验没关系，我们包教包会。结果入职后，无质量/价格/技术/交货期等优势，没人教没人带，还巴不得你两星期熟悉产品，一个月开单。每天开两个会，一个会半天，内容全是PUA。

● Freya：

入职前，说有资源有客户，结果一进公司，凡是要花钱的，都是不必要的。就纯手动自主开发，每天Google都翻烂了，手动发邮件到手软，要么毫无回音，要么对方邮件服务商拒收。更惨的是，一登录社媒账号，发现因为频繁骚扰被举报封号了。我要是能无资源拉到客户，还需要给老板打工？

● Greg：

外贸公司都有业绩要求，内部各种扣钱罚钱。最绝的还是用人成本太低了，公司实行末位淘汰制，目睹同事一个接一个离职。就算这个月业绩达标了，下个月目标跟着水涨船高，每天两眼一睁，就开始焦虑。

三、现在做外贸，赶不上热乎了

● Heledd：

做了十几年外贸了，虽说这几年也挺难的，但是今年尤其难，老客户下单越来越少，新客户不知道去哪里找，现在的业务还没有去年一半。

● Ida：

是的，我们的欧美客户丢了很多，新客户都来自亚非拉地区，价格给不起，订单也达不到起订量。

● Jason：

大形势不稳定。俄罗斯货款回收还是个大难题。海运也不太平，运费暴涨翻倍，客户嫌成本高，延缓下单或者转移了。

● Karla：

我在Tik Tok上刷到了深圳服装工厂的直播，不少工厂也直接入驻Temu全托管，现在工厂对接C端客户，有点迷茫，我们贸易公司何去何从？

注意，此篇内容并非为了劝退。任何行业都有二八定律，外贸行业永远不缺大订单，也永远都有赚得盆满钵满的外贸人。只是希望，小白能对这个行业祛魅，做好准备后再入行。也希望外贸公司在存量市场不断萎缩的当下，居安思危，掌握以AI、大数据为要素的“新质生产力”，打造私域营销体系，避免内卷，完成去中心化，进军增量市场，实现企业自我蜕变进化。