没钱、没平台、没资源，如何找到目标客户？重要的方法之一是Google自主开发。但是很多人卡在了第一步，为什么我的搜索结果一点也不准？因为关键词没找对！小编结合各位大神经验和实际使用心得，总结出了一套完整的Google关键词逻辑框架与设置方案，帮你轻松实现自主开发，拿下大单！文末更有学习文档相送，不要错过哦~

一、搜索关键词包含什么内容？

Google搜索的运行原理如下：它先派出机器人遍历全球网页并记录信息，整理成索引数据库。当你输入搜索词后，Google迅速比对排序，推选出它认为最相关的页面。所以，为什么我们搜索的结果不准确？因为我们给出的搜索词语太空泛了，比如只是“led lighting”，是想从在线零售商城购买产品，还是想了解单词释义？因此，我们对关键词的描述越清楚，限定越多，越有利于Google筛选比对。

外贸人的搜索关键词应该包含什么内容呢？要看我们想要什么结果。最基本的，我们需要产品对口的B端买家。此外，可能还有一些其他限制条件，比如，希望来自美国等。因此，可以将外贸人所需的搜索关键词归纳为“产品词＋客户词＋其他条件词”。

二、如何具体设置搜索关键词？

1. 产品词

产品词有哪些，从业人员最清楚。要注意这两点：

● 搜索结果太少：

可能是你只使用了产品词的同义词或变体。实际上，我们可以对品类进行放大、缩小或变通。比如，产品是一次性纸吸管（Disposable paper straws），可以搜索大品类词，如环保包装（Eco-friendly packaging）食品服务用品（Food service supplies）；小品类词，如一次性食品包装（Disposable food packaging）；还可以搜索他们的相关产品，如派对用品（Party supplies）、一次性纸杯（disposable paper cup）等。

● 产品为原料/半成品：

注意，不要搜索产品本身，出来的多半是同行。要搜索产品可能应用到的行业或者场景。比如，我是不锈钢板（Stainless steel plates），那么我可以搜索承包工程（Contracting）、厨房设备（Kitchen equipment）、医疗器械（Medical devices）、建筑构件（Architectural elements）等。

2. 客户词

我们在搜索时，加上B端客户的类型名称，可以让搜索结果更加精准。结合外贸行业一些大神的观点，小编将其总结如下。

● 生产商

负责制造产品，对原料/半成品行业尤其重要。搜索关键词:Manufacture;Manufacturer;Manufacturing;supplier;supplying等。

● 贸易商

常见搜索关键词有:trader;trading;purchaser;purchasing;importer;importing等。

● 批发商与分销商

搜索关键词有:wholesaler;wholesaling;distributor;distributing;dealer等。

●服务提供商

提供安装、维护、设计、方案策划或咨询服务的企业，通常为其他企业或终端客户提供增值服务。常见搜索关键词有:solution;solution provider;design;repair;rent;planing;service;installation services;maintenance services等。

●品牌商与零售商

他们既然能卖同行产品，就有可能卖你的产品。搜索关键词有:brand;retail store;supermaket;shopping mall等。

3. 其他条件词

我们可以根据自己想要结果的不同，限定不同的条件。比如不想出现无关选项，可以在搜索词中排除主要的B2B网站名称、在线零售商城名称、政府域名后缀等。再比如，想要限制特定国家的客户，可以在搜索词中添加当地企业后缀（美国LLC 德国GmbH）、限定顶级域名后缀（俄罗斯.ru 德国.de）等。具体的限定条件与对应的条件词需要大家摸索积累。

一般实现方式都是使用Google搜索指令，小编在文末赠送使用指南，领取即可。如果是新手小白，可以打开Google搜索中的“高级搜索”设置，这相当于游戏中“新手指引”，会给你相应提示。二者结果相同。

三、其他简便方法

上述步骤完成后，就找到了目标客户的公司名称。后面还需找到相应联系人，挖掘目标邮箱/社媒账号，具体方法见→手把手演示：三步，精准找到关键客户邮箱。Google搜索方法太难，步骤太繁琐、用时太长、结果不确定？小编告诉你一个最简便方法。

使用云平台全球买家功能，只需要知道产品名称/公司名称/域名/行业，即可在几秒内找到目标邮箱/社媒账号。不仅如此，公司概况、社交账号、竞争对手、海关数据、市场分析等信息也一应俱全，一键即可建档开发。

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