外贸越来越难？

哪里难了，这么多年都这个难度……

Stop！

明明哪里都难！

展会效果式微、B2B网站拼排名拼到心力交瘁、同行们不仅卷价格，还卷账期，真是让人头大。

近来不少企业都将“出国地推”纳入计划，希望通过面对面交流找回一些优势。

那么，地推又要注意些什么呢？

地推真的不便宜！但是大部分公司，都没有发挥最大效力。

● 有的业务员（大多是老板），地推和旅游相结合，走马观花，只拜访几家联系过的公司，成单量比不上朋友圈数量。

● 有的广撒网，眉毛胡子一把抓。要么，业务员白天跑市场，晚上做跟进，累成牛马，成果也有限；要么回国后统一跟进，黄花菜也凉了。

真正有效的地推方式是：访前认真准备，以主要目标为中心，次级目标由国内团队同步跟进。

两个重点。

● 国内外协同发力。地推信息实时同步，次级客户及时分配至国内业务员，资源最大化利用；国内团队作为最强辅助，负责后台支持和日常工作，展现专业素养。云平台作为云基础设施，登录账号，即可实现零时差协同办公。

● 客户分级。地推时间有限，不同客户，需要分配的精力不同、使用策略也不一致。云平台支持打标签、星标置顶、新建分类等方式，实现客户精细化分类，突出重点，节省时间。

很多外贸员怵地推……做好以下两点，可以最大程度将会面控制在可控范围内。

老客户要背调。出国拜访人与建档人可能并不是同一人。云平台支持通过“一键交接”或“客户共享”功能，以客户为中心，帮助业务员快速了解客户的背景、历史合作情况、沟通记录等，以便在拜访时能够迅速进入状态，制定具体计划。

新客户要背调。云平台汇集商业、海关、搜索、社交四大亿级数据源，辅以AI社媒邮箱挖掘、采购数据深度分析工具，轻松完成深入背调。公司简介、官网、地址、联系人邮箱、社媒账号、竞争对手、采购/供应数据等资料一应俱全，客户的公司情况、采购周期与价格等信息一览无余。多渠道了解并分析客户规模，判断客户是否值得拜访；把握客户需求，比较与现有供应商优劣势，寻找聊天话题，地推更有针对性。

不要忘记地图搜索。如果要去拜访某位高级别客户，记得使用小刺客地图搜索功能，查看附近是否有对口新客户，顺路拜访，一举多得。

特别提醒，出发前最好多次邮件告知客户。特别是发达国家，没有预约，贸然陌拜是一种冒犯。另外，慎用社媒发送邀约，被投诉后很容易封号。

① 邀约邮件量身定做

外贸员有一个误区，费时费力分析背调客户，万一约不到不就白费了吗？实际上，不好好分析客户，组织不好话术，切不中要害，客户凭什么抽出时间与你见面？因此，我们的邀约邮件必须根据背调结果，量身定做。

但是为了节省精力，根据客户分级的不同，邮件发送节奏也可以有所不同。

② 插入私域独立站

云平台客户，一定不要忘记在邮件中插入私域独立站。客户在打开邮件后，可直达官网，最直接高效地了解公司主营产品和实力。同时，外贸人也可据此跟踪客户行为，访问了哪些产品、停留多久一目了然，倒推客户兴趣，地推聊天更有重点。如果客户不回复，需要通过社媒、电话等手段通知到位。

每天地推结束后，不要忘记通过名片扫码建档、同步社媒聊天记录、AI谈单模型等功能，将客户同步给同事，分开跟进哦。