上期讲了如何发送LinkedIn私信、如何设置个人资料→三千字干货！从国外客户真实角度告诉你，LinkedIn到底该怎么营销！

这期讲讲，纯小白，如何开始LinkedIn营销。在全文开始前，提醒大家，LinkedIn注册后一定要养号，不要一上来就大量搜索简历、添加好友。

社会学有个六度人脉理论，你想认识任何一个陌生人，哪怕是刚果总统，最多只需通过6个中间人。LinkedIn在此基础上分为了三类：一度人脉，你的好友；二度人脉，你好友的好友；三度人脉，你好友的好友的好友。

如何在LinkedIn上找到目标客户，最先想到的肯定是——搜索各类产品关键词、行业/对应领域关键词、对应公司名称、相关职位名称，直接找到采购。理想路径是这样的，但是个人知道的关键词是有限的，LinkedIn有月度搜索限制、好友邀请限制和三度人脉访问限制，对方也不一定与陌生人connect。

所以，我们需要找到客户的好友、好友的好友，扩充人脉。让LinkedIn自动源源不断地帮我们把客户送上门。

举个例子，如果我从事服装行业。

● 优先寻找采购关键人，如采购经理。注意，不同行业，关键人可能不同。比如，部分制造业由结构工程师决定用哪个零件制造商，采购只负责下单和跟进订单。

● 其次，找“负责行业内其他业务”的相关人员，他们的列表里会有我们的客户。比如面料供应商、设计师和产品开发人员、质量控制人员、客户的主要经销商等。

● 最后，可以关注一下相关或者未来潜在客户。比如有的鞋类、箱包品牌，后期可能会向服装行业拓展。

①LinkedIn支持上传邮箱联系人，新用户可以先加加之前的客户，积累第一批精准好友。

②不想辛辛苦苦积累的客户被同行挖走？记得进行隐私设置，隐藏好友名单等重要信息。

③对方名称显示“LinkedIn会员”，无法查看档案，也无法connect，怎么办呢？如果对方的头衔比较特别，可以尝试直接复制，后面加上“site:linkedin.com”，进行Google搜索。

④其他好友添加途径：

LinkedIn与ins、YouTube等平台最大的区别是，它是面向职场人的平台。我们进行LinkedIn创作，不是为了涨粉，而是为了告诉客户，我有货，我靠谱，快选我，树立自己的真实性和权威性。

① 40%内容：产品/公司动态发布

这是LinkedIn营销最重要的内容，达到吸引客户的目的。

●产品从0到1的生产流程：重点展示产品、仓库、工厂、办公室、发货的照片、视频等。照片一定要美观，真实性强。视频不宜太长，一定要注意西方关注的“人权”；

● 产品细节图/参数图/平铺图/上新图：重点宣传产品，强调产品优势，还可以与竞品对比；

●公司动志：包括展会、公司认证获取、客户来访、公司荣誉等。

② 30%内容：行业信息

重点在于为客户提供有价值的行业洞察，帮助你树立专业形象。

③ 30%内容：个人塑造

LinkedIn毕竟不是纯营销平台，要注意展现你的人格魅力。

LinkedIn运营如何更简单便捷？推荐使用富通天下云平台的社媒营销功能。

①云平台引入调试好的AI助手，理好框架，30秒即可生成符合LinkedIn平台调性、满足用户需求、贴合外贸场景的优质内容。

②一键添加优质对标账号，分析对方发布的类型占比、互动类型占比、话题占比、最热门的话题等，从中找到可借鉴点或者要规避的点做参考。

此外，云平台还支持数据分析、评论/私信一键线索跟进等功能。